【轉載】《杭州日報》:三維通信:抓住新基建契機,加快布局全球產業鏈!
發布時間:2020-05-15  閱讀量:1610

“疫情期間,我們給所有渠道伙伴和客戶寫了一封信,最核心的內容就是告訴大家,我們一定會按時保質完成交付。”日前,記者來到三維通信股份有限公司,在與公司執行董事、執行總裁李軍談起今年業務情況時,他連連感慨道:“雖然有困難,但幸好我們扛住了。”

作為國際主流的移動通信網絡建設供應商及移動互聯網信息綜合服務商,三維通信的業務范圍遍布海內外,疫情影響之下,三維通信不僅20天就完成了歐洲客戶的訂單交付,今年一季度還成功簽訂了4444萬元的海外銷售合同,同比增長401%,并快速推進5G新基建業務的研發和推廣……

 

迎難而上,20天交付歐洲客戶


五月初夏,走進三維通信股份有限公司的生產車間,工人們戴著口罩有條不紊地忙碌著,組裝、測試、調試、包裝……生產線正開足馬力,有序作業。

兩個多月前,這里卻是另一番場景。“受疫情影響,當時不僅人手不足,上下游企業復工復產也不同步。”據李軍介紹,2月底,三維通信海外銷售部收到了歐洲知名運營商客戶的訂單需求,但是隨著疫情管理措施不斷升級,客戶需求也發生了變化,原定于4月20日的交付時間被提前至3月底。

“正常運作情況下,交付是需要2個月的時間,在這種特殊時期,客戶交付要求還提前了一個月,這幾乎是不可能完成的任務。”為了全力服務好運營商客戶,三維通信立即啟動緊急預案,成立專項小組,李軍和供應鏈管理中心總經理閃磊為項目的“總指揮”,抽調所有資源及人力物力,想方設法打通產業鏈,晝夜加班進行通信設備生產。

正式復工復產后,三維通信馬上啟動生產線、召回所有在杭員工,幾乎全員奮戰在生產一線。“既然環境發生了變化,我們要更快適應環境。”李軍說,由于很多芯片工廠都在馬來西亞,在馬來西亞封城之前,我們把6個月內需要的物料全部采購到位,避免受到供應鏈、物流等方面的影響。

 “只要動作夠快,就能最大程度降低疫情帶來的影響。”在李軍看來,雖然倉庫儲存成本提高了,但對于客戶而言,我們的響應速度也變快了。3月18日,三維通信就順利完成了歐洲運營商客戶所有訂單的設備入庫發貨操作。

面對不確定,三維通信選擇的是“提前布局、主動應變”——通過積極協調上游器械商和結構性供應商,打通堵點、接通斷點;未雨綢繆屯好生產物料,克服人手不足、物流不暢等難題,全力保障市場供應。

“沒有想到能用20天時間就完成此次交付,疫情這場大考也在倒逼我們成長。”不斷適應變化的李軍,今年還將帶領團隊繼續做強做大業務規模。

 

搶抓新基建機遇,市場開拓能力持續增強


在產品陳列室里,三維通信生產的無線覆蓋、安全通信、工業物聯、無線網絡、智慧路燈、衛星通信等產品,創新度高、科技感十足。

“這款支持5G室內信號放大的5G新型室分系統,在其應用領域內處于國內領先水平。”三維通信戰略與市場部總經理唐博文告訴記者,這個白色的“小盒子”是公司自主研發的產品,凝結了多項5G通信前沿技術。

三維通信自主研發的“5G新型室分系統”

市場競爭歸根到底是產品的競爭,5G新型室分系統的研發創新是三維通信深耕5G新基建的一個縮影。“疫情雖然產生了一些影響,但是技術的變遷恰恰就發生在最為困難的時期。”李軍說,作為國際主流的通信領域高科技企業,近年來三維通信一直加大對5G通信基礎設施建設及運營項目,支持5G的新一代多網融合覆蓋產業化項目的研發投入,積極搶抓海內外新基建市場的機遇。

疫情期間,三維通信及時調整發展思路,不僅通過郵件、視頻會議等方式,繼續爭取新訂單,還依托國外合作伙伴的優勢,協力開拓新市場。“當然,我們也在優化營銷手段,用更加豐富直觀的方式讓客戶了解三維通信的產品。”李軍說。

3月底,繼馬來西亞MRT一號線成功合作后,三維通信又與馬來西亞公司Sapura RailSystems Sdn Bhd簽訂了總額約2955萬元的通信設備海外銷售合同,為馬來西亞首都吉隆坡的二號地鐵線MRT2提供地下隧道的無線覆蓋產品與服務。

能把這樣的機會牢牢握在手中,第一時間響應國際市場需求,正是得益于三維通信擁有的強大移動通信核心研發能力以及服務運營交付能力。據悉,此次合作中,三維通信將與當地合作伙伴一起幫助MRT2實現所有地下隧道和車站的移動通信無線信號覆蓋,豐富乘客用網場景,提升乘客乘車體驗。

從移動通信延伸到工業物聯網,再到行業專網、衛星通信業務,三維通信的“T”字型發展脈絡漸趨成熟。無論是采用RRU+直放站+室分天饋系統解決了北京首都國際機場3號航站樓主樓、候機樓等主要區域運營商無線信號覆蓋難題,還是在G20峰會上提供全頻段無線控制系統,都展現出三維通信超強的綜合實力。

李軍介紹,隨著5G時代的來臨,基于物聯網的泛接入將成為網絡需求的主流,公司將持續發揮移動通信設備研發和運營服務的優勢,加大在5G通信、工業物聯,以及行業專網等領域的產品研發,業務模式上積極探索共建共享等模式,促進業務實現快速增長。

 

文稿|劉金洋

圖片|三維通信提供

編輯|劉金洋




在重重考驗中,三維通信憑借自身優勢適應環境變化,快速紓解風險、保住訂單、穩崗穩產,以恒心和耐力搶抓新基建契機,加快布局全球產業鏈。


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